做销售如何学会借力

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发表时间:2019-02-28 17:47来源:工业品营销研究院
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我们都知道,世界上成功人数仅占全人类的3%,而其它人都是普通人。做销售,或许会比较辛苦,但是没有人能随随便便成功的,每个人都渴望成功。甚至?#34892;?#20154;一直都在抱怨,明明自己很想做成某事,但是没有资金,没有客户群,没有人脉……什么都没有,根本就做不成。就这样,在做事之前,就已经失去了信心。

那么,是什么因素导致了一个人的成功呢?咱们要学会借力,犹太人曾说过:要善于借助别人的力,就能成就一番事业。下面咱们来看看三个小故事,教你如何学会借力。


故事一

有三只蚂蚁,想从广州火车站飞到?#26412;?#21435;,其中一只蚂蚁很勤奋,想到就做,然后不停的爬啊爬,1个月后,一只蚂蚁飞到了浙江,老死掉了;一个蚂蚁很懒惰,但是很聪明,它爬上了火车,2天时间,成功到了?#26412;?#26368;后一只蚂蚁既勤奋又聪明,它花了一天的时间爬到了飞机场,爬上了飞机,随着飞机5小时到达了?#26412;?/p>


这个简单的故事就是在告诉我们,咱们个人的能力很有限,如何在最短的时间内达到效益最大化,判断一件事情能不能做到时,往往是看自己的能力够不够。其实一件事情结果如何完成,谁又规定只能用自己的能力去完成呢?很多成功者并不是因为他的能力有多强,而是他能整合更多的资源。这就是借力。


故事二

有一天,周瑜对诸葛?#20102;擔骸?#20320;3天之内,给我打造出10万支箭来。”这是根本不可能完成的任务,诸葛亮却答应了。为什么?打造不出可以借嘛!他跟曹操说“我想杀你,借给我10万支箭好吗?”或许你肯定会觉得曹操脑子进水了才会答应。曹操脑子没进水,他真的借给了诸葛亮10万支箭。


在一个雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出了几千?#19994;?#26408;船,船上扎满了稻草,伪装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮你真的要来杀我呀,那我就先用箭射死你,命令所有的弓箭手万箭齐发,结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰,诸葛亮就收?#35762;?#25805;送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。谁说借力只能面向“同事、朋友、亲人?#20445;?#26377;时候你?#26408;?#20105;对手也是很好的借力对象。突破“我”?#26408;?#38480;,世界才会更宽广。


故事三

有一个穷人在佛祖面前痛哭流涕,诉说吃不饱穿不暖,生活的艰苦。并埋怨道说:“这个社会太不公平了,富人为什么每天悠闲自在,而穷人就应该每天吃苦受累?”佛祖问:“你觉得要怎样才算公平呢?”穷人说道:“要让富人跟我一样穷,干一样的活,如果富人?#25925;?#23500;人我便不再埋怨。”佛祖说道:“好吧!”说完佛祖把一位富人变成了和穷人一样穷。


并给了他们每人一座山,每天挖出来的煤当天可?#26376;?#25481;买食物,限一个月内挖光煤山,穷人与富人便一起开挖,穷人干惯了?#21482;睿?#25366;煤这活对他就是小菜一碟,很快他挖了一车煤,拉去集市上卖了钱,并用这些钱全买了好吃的,?#27809;?#23478;给老婆孩子吃。  富人平时没干过重活,挖一会停一会,累的满头大汗。到了傍晚才勉?#23458;?#20102;一车拉到集市上卖,换来的钱他只买了几个馒头,其余的钱都留了起来。


第二天穷人早早起来开始挖煤,富人却去逛集市。并带回俩个穷人来,他们二话没说就开始给富人挖煤,而富人站在一边指?#21482;?#33050;的监督着。就上午一会的功夫富人就?#23500;?#20004;个穷人挖出了几车煤去,富人把煤卖了又雇了几个苦力,一天下来,他除了给工人开工钱,剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。


一个月很快过去了,穷人只挖了煤山的一角,每天赚来的钱都买了好?#38498;煤齲?#22522;本没有剩余。而富人早就?#23500;?#24037;人挖光了煤山,赚了不少的钱,他用这些钱投资做起了买卖,很快又成了富人。

这个故事告诉我们成功,不在于你能做多少事,而在于你能借多少人的力去做多少事!学会借別人的力,借工具的力,借?#25945;?#30340;力,借系?#36710;?#21147;!由此,你便?#19994;?#20102;杠杆的着力点。

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