“跨界打劫”没有那么夸张
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发表时间:2018-12-27 10:38来源:小仙不算卦
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汽车后市场每年到了11月底,12月初最是热闹,每年的这个时候法兰克福零部件展都在上海开,讲座、颁奖、论?#22330;?#27801;龙很多,信息量很大。演讲场合总有人讲“后市场跨界打劫”这个话题,所以我也聊两句。

讲跨界打劫的,?#19981;?#25226;这句话挂在嘴边,”干掉你的往往不是你的对手“!。意思是,其他行业的人,你事先没预料到,也不知道是谁,用什么样的方式,进入了你的市场领域,并且形成了气候,对你这个行业造成了冲击。 举例经常会提到的?#28909;紓?#22806;卖干掉了?#22870;?#38754;,微信干掉了短信,支付宝冲击了银行业务,手机干掉了卡片照相机。。。

下面是我?#27833;?#19978;摘录的?#27426;?#35805;。

”跨界的,从来不是专业的,创新者以前所未有的迅猛,从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开,边界正在打开,传?#36710;?#24191;告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等等等,都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业系?#24120;?#27491;在逐一形成,世界开始先分后合,分的,是那些大佬的家业;合的,是新的商?#30340;?#24335;。“  除了更便利,更关联这句说了点实质的东西,其他都是调门极高的口号。

断言”跨界的从来都不是专业的“,说这话?#26408;?#27809;过脑子。外卖干掉了?#22870;?#38754;,但是在后面炒菜的厨房是专业厨子啊;微信干掉了短信,谁敢说腾讯在网络通信领域不专业?我找小马哥举报领赏去;做手机镜头的还是那些专业照相器材企业,高端手机上用的不还是索尼,徕卡?#26408;?#22836;和芯片,?#35757;?#29992;的是自家磨出来玻璃?

跨界打劫能成功的企业,和自己专业不专业没关系,而是能善于整合别人的”关键资源“为自己所用,包括资金,市场通路,人才,知识产权,产能,品牌;另外一个重要条件是,你打算打劫的这个行?#24213;?#36523;有多强的抵抗能力,跨界进去会不会被别人揍出来。牛二敢上梁?#35762;?#32781;混蛋,保证一天被打?#20848;?#21313;回。

在汽车后市场,算得上”跨界打劫“的还真没几家。早期做媒体的做了养车无忧,生产汽车的上汽搞了车享家,阿里参股了汽车超人和?#25269;凇!!?#27773;车后市场行业力的关键资源是终端,不是资金,不是品牌,更不是产品。如果控制不住终端,今天你打劫了别人,明天别人?#37096;?#20197;打劫你。?#27426;?#20107;情还没这么简单,车享家最高峰的时候拥有1500家自营店面,然后开始逐渐关店。不能盈利?#38393;?#31471;就不是关键资源,而是飙血的伤口,?#34987;?#36523;都是出血点的时候,就需要用小学数学套路计算一下,这边出血5个小时血流干,那边输血7个小时能满血,算下还能活多久,抓紧去融资,赶着去上市吧。

一个连锁业的朋友说,别成天揭别人伤疤,也别空谈什么模式,对于一个单独的门店来说,?#27599;?#20154;愿意来,来的客人能服务得过来,保证人家以后还愿意来就行了,提高运营效?#20160;?#26159;关键。这话有道理,不管你是本行还是来打劫的,上面这三个问题都逃不过去。

适合汽车后市场、自认为具有跨界打劫能力的,大致是电商平台,银行,保?#23637;?#21496;,通讯公司这类具有广泛?#27809;?#32676;体的企业,或者是跟他们具有?#24049;?#20851;系,能利用他们资源的企业,这类企?#30340;?#23436;成导流的工作(?#20204;?#36825;么认为,因为他们具有庞大的?#27809;?#32676;体)。能不能服务的过来和能够保证留得住客户,这两个问题他们解决不了。所以才有阿里+汽车超人+?#25269;?#30340;组合出现。汽车后市场,不是动了个打劫念头就能来发财的。曾经的养车无忧,打劫了门店终端,然后又被门店终端给打劫了,后市场领域的抵抗力并不小,小店主们也?#35805;?#32473;。

说完了有能力打劫的“大强盗?#20445;?#20877;说说“小强盗”。最近看到做机油的美孚除了机油滤清器,法兰客户展览会上做高端滤清器配套的汉格斯特(Hengst)出了机油。这也算是一种步子迈地不大的打劫,只不过我们通常用“品类延申”这个词。

非常肯定的是,美孚不生产机?#32781;?#27721;格斯特也不生产机油,他们两家品类延申的成功与否,取决于他们整合关键资源的能力,和牌子没关系。

最后说两句,其实售后门店也具有打劫别人的能力,?#28909;?#21487;以打劫快递行业,可以打劫送货上门服务,可以打劫茶馆,托儿所。。。这类便利周边?#29992;?#30340;服务项目,谁还没点核心优势呢?


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