忘记营销才是营销最高境界

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发表时间:2018-11-23 15:34作者:单仁来源:单?#24066;?/span>
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秦池已死,但今天仍然有非常多的前仆后继的“秦池”们。秦池,这个名字,很多企业家应该不陌生,那可是1996到1997年连续两年的的央视标王。仅仅在1996年就为“标王”一名开出了3.2亿天价。

在那个年代,中?#25628;?#35270;“标王”相当于是最顶级的营销,秦池?#39057;?#38144;量?#22270;?#26684;自然也疯狂上涨。

但是很快,这个在山东基地每年只能生产3000吨原?#39057;?#23567;企业,开始没办法满足市场的需求。最后竟把四川散酒勾兑成秦池酒,供应市场。

后来有记者深入调查,兜出了秦池的?#31995;祝?#19981;但酒全都是散酒勾兑而成,酒厂甚至连像样的生产设备都没有,瓶塞都是工人用木?#20166;?#25163;工敲进去的。于是,风光一时的“标王”就此陨落。遗憾的是,秦池倒下了,时至今天,秦池“一夜成名”的成果还激励着很多人,很多老板们还是把精力主要用在广告和营销上。

回头看看这十多年来制造业的发展,很容易看到两个致命点。

第一,在产品以及技术上严重缺乏工匠精神

比如很多玩具、电子、服装等厂商,为?#27515;?#22823;产能,疯狂做产品,也不管产品质量如何,更别提品牌了。导致很多国产产品被贴上“劣质”、“坑人”的标志。

第二,缺乏对营销完整的认知。随着互联网的发展,很多企业更加信奉营销的威力。

他们普遍的做法是,产品出来了,一切以营销为核心,赶紧想方设法包装出新概念,提出新口号,把产品卖出去。但?#23548;?#19978;,互联网发展了20年,发展脉络已经逐渐延伸至产品互联网与物联网的方向,而在互联网与产业的融合阶段,传统制造企业更是迎来了最好的时代。但融合互联网,绝不仅仅是?#27809;?#32852;网做营销,更重要的是好产品、硬技术以及先进工具。

这几年,国家也相继发布了鼓励传统制造业升级发展的各种政策,来辅助企业升级迭代,让我们这些做企业的,不浮于表面,真正做到“要好产品有好产品,要人才有人才,要技术壁垒有技术壁垒”。因为,未来只有高端制造业才能成为引领行业的企业,才能有底气做到真正不畏惧贸易战,不畏惧美国,不畏惧任何的挑战。

当然,当市场需求处于上升状态的时候,企业建立了以“营销驱动”为销售模式也没有错,因为对销售业绩增长有很大的帮助。但我们都知道,任何需求都不可能?#20013;?#22686;长,高度依赖营销创意,产品往往火过一阵就会消失了。你没有回头客,获客成本越来越高,从根本上来说,是无法解决?#20013;?#32463;营的问题。所以,当你的企业处于这个阶段,就一定要先学会“忘记营销”。

营销可以引?#21152;没状握业?#25105;们,但真正能给我们带来?#20013;?#30340;盈利的,绝不是靠一次销售,而是?#22353;没?#20204;二次、三次、四次……不停回头购买。而复购靠的是什么?两点!

第一,产品实力以及技术壁垒

过去,大家总以为好产品靠的是升级迭代,其实,在这个社交时代,还有一点很重要,那就是要制造产品的技术壁垒,当然这个技术是能给?#27809;?#24102;来价值的技术。

技术壁垒就更好理解了。我们以我们的一?#24050;?#21592;企业,西森自动化为例,这些年为了以最强劲的姿态站在客户面前,一方面重金挖掘并聘用专业团队以及高精专的技术人员,还组建了自己的编程人员、软件应用工程师。

如今已经拥有自己的科研成果:数据远传监控管理系?#24120;?#39044;付费监控管理系?#36710;?#24320;发等的产品物联网化应用技术。另一方面,在设备上更舍得下血本,花了几百万砸在硬件上。

当一个企业懂得变强,并?#21544;?#34892;动真正让整体?#30475;?#36215;来的时候,国?#19994;?#25919;策红利随着而来。今天西森自动化已经从一个受制于经销商的小公?#22659;?#38271;为高新技术企业,享受着国?#19994;?#21508;种扶持红利。

第二,建立内部体系,缩短员工与?#27809;?#20043;间的“距离?#20445;?#21435;提升?#27809;?#20307;验。

第一个“距离”是,?#27809;?#36319;员工的沟通时间缩短了;

第二个“距离”是,从?#27809;?#19979;单到产品制造运出的时间缩短了。

大部分企业的操作过程大概是这样的:?#27809;?#20808;跟?#22836;?#27807;通,沟通好了完善好下单信息,再由销售部门反馈给生产部门,投入生产或者调货。这中间存在不少的时间差。为了打造更高效率的反应速度,迎合更好的?#27809;?#38656;求,西森自动化的李总,潜心打造了一整套专属于西森的工作平台。

怎么做的呢?她先精细化所有流程,比如整理出所有报价单,再细分不同产品不同型号的详细报价,再根据这些细分后的报价单进行多语音翻译。让新手在遇到?#27809;?#35810;价时,也能根据系统整理得报价单快速反应。

同时,他们又继续收集数据,根据月月对比,季度对比,年年对比,调整生产计划库存与?#23548;?#35746;单之间的快速链接。让相关员工能实时得知最新产品情况,在与?#27809;?#27807;通以及他们在跟进生产过程中,可以快速调整。说到底,企业经营就是一个能量生产以及能量转化的过程。

过去,营销的能量外化,所以我们能看到,但其实好的产品一样能产生势能,也就是在?#27809;?#21475;碑当中带来更好的传播和影响,当然,我们完善内部体系也可以把它转化为效率方面的能量。

文章分类: 营销
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