一年做死一个品牌该怎么办

 二维码
发表时间:2018-03-16 11:36作者:邹文武来源:金销商
文章附图

回首这些年快消品市场上被做死的品牌,产品的生命周期在互联网时代越来越短,可以说市场刚导入就进入衰退期。

2013年红红火火的功能饮料,娃哈哈启力死掉了;

2014年初推出的娃哈哈小陈陈死掉了;

2015年娃哈哈推出的c驱动柠檬饮料死掉了……

2014年玛卡产品火了一年,2015年便开始偃旗息鼓;2014年红红火火的乳酸菌饮料,2015年也折戟了;2015年下半年刚冒出星火的黑水,2016年就被彻底玩坏了;2016年初刚刚兴起的乳酸菌水,2016年秋季就开始显现出了早死的节奏……

不管是大品牌还是小企业,不管是所谓的风口还是红海,新品成功的概率越来越小,新品生长的周期在互联网时代迅速被拔苗助长,很多品类还来不及沉淀和耕耘,就被跟随者及市场推上了死亡的边缘。这大大的增加了企业新品培养的困难,也增加了经销商新品代理的风险。

在一年做死一个品牌的市场节奏下,经销商该怎么办?

笔者给出下面三点建议,经销商不管怎么选新品,请一定切记!

产品的生命周期有多长?没有技术含量的新品不要碰!

首先,经销商必须清晰地认识到,互联网时代的快节奏和信息传递的?#35813;?#24615;,已经不适合依靠原先信息不?#35813;?#30340;渠道层级利润的分配模式获取利润。物流的便利性加剧了对渠道的冲击,一旦市场有苗头,很快就会被互联网?#25300;?#27969;击溃,企业很难建立自己的壁垒和市场规则。

品的壁垒很快会被竞争对手冲破,过去一个新品出来最少有1年的周期,让竞争对手无法跟随,现在竞争对手可以在3个月内复制你的新品,所以一旦有特点的产品出来之后,模仿的对手也就随之而来,而且是迅速随之而来。

在这种快节奏下,经销商必须放长线钓大鱼,选择一个具有长久生命周期的新品,只有生命力足够长久,才能够保证产品的可?#20013;?#21457;展,市场的稳定增长。决定产品生命周期的是市场的需求和产品技术,因此经销商要选择一个新品,首先要从新品本身所拥有的市场需求?#25512;?#19994;所拥有的技术含量评?#28291;?#19981;要盲目的跟风。

比如,去年才刚刚流行的黑水,今年很快就成为了市场的负面,因为真正的黑水根本没有进入中国,中国的黑水技术上无非就是黑色的糖水,产品生命周期很短。一些有特殊渠道?#26408;?#38144;商赚了一点快钱,但是属于中国黑水的品牌并没有培养起来,黑水品类的生命周期也因为各?#20013;?#39278;料厂的依葫芦画瓢,被迅速推上了衰亡。

与黑水同样命运的还有之前的玛卡产品,接下来还有可能一样的是乳酸菌水饮料。

产品利润有多大?不赚钱的新品一定不是好新品!

其次,经销商必须明确自己的位置,厂家永远是厂家你们不可能是一家,你要选择的只是你可以掌控的品牌,而不是需要和你成为一?#19994;?#21697;牌,那些所谓的厂商一体化都是“城会玩”的套路,厂商之间永远要以利益为纽带去发展,而不是以?#26143;?#20026;纽带去前进。

面对一个全新的新品,经销商一定不要被趋势蒙蔽了双眼,也不要被厂?#19968;?#20029;的说辞所迷惑,更不要被业务员的私人?#26143;?#25152;困扰,要清晰地分析这个新品自己代理可获利的空间有多大?全年预计完成销售额能够获得多少利润?现有的渠道能够完成多少销量,未来新开发的渠道能有多大的增量空间?

总之要综合评估一个新品的利益所在,再好的产品经销商也不能为厂家培养新产品,接新产品可以少赚点钱,但是不能不赚钱,不赚钱的新品一定不会是好新品。

所以经销商选择新品的时候,一定不能选择比现有主流价位的产品价格更低的产品,比如,农夫山泉1.5元一瓶,经销商要想接一个水品牌,最?#27308;?#27604;农夫更贵,这样才有操作空间可言,否则代理一个比成熟的品牌更便宜的价格,充其量自己只是一个搬运工,绝对享受?#22351;?#26032;品培养带来?#26408;?#22823;市场价值。

百岁山最大?#26408;?#38144;商福建晋江南安县林总,从百岁山刚刚从广东走向省外,就开始代理2块钱价位的水,用了八年时间才把百岁山做到了一个县城销售4000多万的业绩,如果没有足够的空间,可能连3年的市场培育期?#21450;?#19981;过来,更别说销售额达到全国经销商最大的量。

产品的策?#26376;?#36753;是否对?逻辑不对一切白费!

最后,经销商必须清楚地了解企业新产品的策?#26376;?#36753;是否合理。市场?#31995;?#20135;品之所以一年一个变化,很大程度上是因为产品本身策?#26376;?#36753;是不合理的,看起来面向了一个很大的市场需求,产品似乎也有技术创新,但是在策略上却经不起推敲,从产品、价格、渠道、推广4P分析,要么互相割裂,要么互相扯皮,没有办法达成一致的产品开发原则。

最典型?#26408;?#26159;娃哈哈的柠檬饮料C驱动,产品、价格都没有问题,但是放在娃哈哈的二三线渠道里就不太适合了,尤其是从?#26412;?#22320;铁开始投广告,更加浪费资源,产品的定位是不准确的。所以当时有经销商问我这个产品值不值得做时,我在?#26412;?#30475;到其广告后,就回答对方:以你一个广西县级城市的市场和渠道来说,这是不太适?#31995;?#20135;品。

说到产品的策?#26376;?#36753;,这是决定产品成败的关键,这也是经销商必须要懂的选品法则。我一位白酒经销商朋?#36873;?#28246;北咸宁的80后经销商,和很多年长?#26408;?#38144;商相比,不论是经验还是水平肯定无法相提并论,但是在2013年劲酒上毛铺苦荞的时候,借了30万来做,结果一年下来赚了100多万。

而我另一位温州经销商朋友本来想做,但是最后调研完发现苦荞在当地的?#29616;?#24182;不大,所以当我给他推荐毛铺苦荞时,他并没有接。我?#22351;?#19981;佩服湖北经销商朋?#35757;?#32966;量,也?#22351;?#19981;佩服温州经销商朋?#35757;睦系饋?/p>

温州虽然作为保健品新品开发最好的地方,但是苦荞的?#29616;?#24182;没有湖北好,另外湖北100左?#20197;?#20215;位的白酒没有主流产品,这给毛铺苦荞很好的进入机会。因此从产品上湖北有?#29616;?#20174;价格上有市场,从渠道有机会,?#27833;?#24191;上在湖北更容易被接受,所以毛铺苦荞在湖北成为了最大的市场,全国其他区域还在培养中。

面对一年一变的市场环境,经销商的选择机会越来越多,市场的发展也会越来越快。产品的生死这是市场规律,我们能够做的只有不?#31995;?#36873;择更有力的新品,才能够保证自己在市场上不断蜕变、不断强大。

图文资讯
热点精选
文章附图

在国六标准中,采用尿素催化还原,需要DPF颗粒捕捉器,两个技术一起使用才能达?#28966;?#20845;的排放标准。

文章附图

3月19日,在?#26412;?#37117;大饭店召开的润滑油与汽车后市场供应链发展高峰论?#22330;?#26408;成优润滑聚焦?#20998;?#25773;间中,润滑油行业国?#25163;?#21517;...

文章附图

自动变速箱的深度养护是继机油、轮胎、防爆膜、音响、车身镀晶?#35748;?#30446;之后的又一个汽车后市场深耕服务项目。

润滑?#24378;?/span>

营销内参资讯平台

润滑?#24378;?jpg

阿木侃油

视觉营销资讯平台

阿木侃油.jpg

入驻平台
搜狐号 |  百家号  |  企鹅号  |  网易号 | 知乎  |  东方号  | 凤凰网  |  大鱼号  | 简书
今日头条 | 新浪财经  | 新浪博客  | 新浪微博 | 腾讯视频  | 搜狐视频  |   爱奇艺  |  优酷
友情链接
陕汽控股  |  法士特  | 比亚迪 | 吉利汽车 | 汉德车桥 | 同力重工 | 平原滤清器
卢克伊尔 | 中国石油 | 中化金冷  | 马石油 | 欧特隆 |  智诚集团 | 汤姆集团 | 久一石化
中国石油大学 | 西安石油大学 | 长安汽车学院 | 潍柴大学  | 北汽技校 | 法兰克福
LUBE'N'GREASES | 润滑油品导购 | 精英智汇 | 韦士普  | 国联?#22987;?| 陕西省石油学会
陕西省汽车工业协会 | 广东省润滑油行业协会 | 天津市润滑油脂行业协会
电话:029-88603721       ?#22836;?3389188090
邮箱:[email protected]  网址:www.2490018.com
地址:西安市高新区太白?#19979;?39号荣禾云图中心912室
木成优致力于品牌+增值服务
街机棒球小子 幸运飞艇开奖官网直播 王者荣耀兰陵王吧 巴萨vs埃瓦尔历史比分 波斯波利斯足球队 双色球17051英豪红球 14场胜负彩中奖故事 gpk电子宝石糖果派对 Cashback先生APP 埃瓦尔德米特洛维奇